如何打造線下零售的“雙十一”?

2020-11-09

在阿里巴巴公司的大力推動下,每年11月11日成為被國民熟知的“雙11”購物節,其銷售量都是在萬億級別的。那么我們門店可以從“雙11”中學到什么營銷方法呢?

第一點,宣傳造勢。“雙11”雖然要11月11日,但其預熱早在10月份就已經開始,剛好銜接國慶、中秋兩個大節,填補了中間一個月的空擋期。線下門店沒有線上那么豐富的渠道和形式,但可以針對周邊目標消費者即“熟客”進行宣傳。首先要做的就是建立一個線上的微信群,將周邊熟客進行集合,方便以后的優惠信息的傳播;然后對商品進行篩選,一般建議以生活日用品為主;最后就是將優惠信息發布上去。

第二點,優惠疊加。“雙11”的前期宣傳最大特點就是通過玩游戲獲得優惠券以及預定金的膨脹。作為線下門店,復雜的游戲組織還是比較困難的,但可以進行一些簡化版的游戲如:購買前進行抽獎獲得抵用券,購買一定數額進行抽獎送小禮品等;種類較多的零售店可以考慮將多種商品進行組合出售,講求一個“量”來帶動“利”的實現。

第三點,客戶回訪。在活動過后。對進行消費的消費者進行銷售的回訪。可以適當贈送如紙巾,袋子等價值較低但比較實用的小禮品。同時將購物抵扣券一并贈送,這樣比直接贈送抵扣券讓次消費者更樂意接受。

來源:汕尾市局
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