鼓浪揚帆 好一個乘風破浪的“七匹狼”

2020-07-16

剛剛過去的7月10日,一場名為“新七匹狼品牌文化發布會暨鼓浪揚帆首發式”的發布會在廈門舉行。

筆者并沒有到現場,而是通過網絡直播收看了這次發布會。整場活動看下來,頓時感覺濃濃的海洋氣息撲面而來,帶著一股廣闊而又果敢的力量。

面對現場屏幕上打出的“大海是七匹狼更廣闊的草原”,你并不覺違和,反而有一種超脫之感,似乎頓悟一般:“七匹狼”的確不是原來的那個“七匹狼”了,一些更為遼闊和高遠的氣質注入了這個品牌。

當下那句熱度很高的流行語一下就蹦了出來,好一個乘風破浪的“七匹狼”!

其實,這應該是新“七匹狼”乘風破浪的開始。

時間回到25年前,憑借大膽超前的想象力,福建中煙龍巖卷煙廠實現了一次跨行業合作,與男士服裝品牌同名的“七匹狼”卷煙品牌得以誕生。“七匹狼”品牌充滿男性荷爾蒙氣息的品牌氣質,很容易讓人聯想起“萬寶路”的牛仔形象,而“與狼共舞,盡顯英雄本色”品牌口號的提出,則讓更多人記住了他,一時間名聲大噪。

25年間,眾多煙草品牌在歲月洗禮中沉浮,有的逐漸沉寂甚至消失,有的則不斷煥發新的生命力。

創牌于1995年的“七匹狼”,到2008年實現了銷量突破100萬箱,稅利突破100億元的“雙百”目標,“七匹狼”也從區域性品牌成長為全國卷煙重點骨干品牌。在這期間,與品牌發展不斷走上新臺階相伴的則是,“七匹狼”品牌核心理念的不斷變遷:從“自由、狂野、激情”到“自由、勇氣、力量”再到“智慧、勇氣、力量”……從中我們也能感受到“七匹狼”品牌在上一個發展時期內“開疆裂土”的霸氣和無畏。

而此次發布會,“七匹狼”提出了全新品牌文化核心價值觀:海納百川,敢拼會贏。我們知道,孕育了“七匹狼”品牌的福建,是中華海洋文明的發源地,自古閩族先民便“以海為田”,“以舟為車”。1300多年前,福建泉州港便以“刺桐”的名字享譽世界,也成為古絲綢之路的重要起點。千百年來,向海而生的福建人,精神內核中早已深植“海納百川、敢拼會贏”的福建精神。進入新時代,福建又成為“21世紀海上絲綢之路”的核心區,毫無疑問,承載著新的歷史發展機遇的福建,將繼續奮勇向前。

作為扎根福建的“七匹狼”品牌,同樣受到這種精神力量的熏陶。“七匹狼”當年在強勢品牌林立的卷煙市場中,能夠從福建龍巖走向全國,其實少不了骨子中這股敢打敢拼的勁頭。而隨著新時代的來臨,福建已經走向全方位的經濟開放,勇立潮頭的海洋文化將成為涵養品牌的重要力量。

如果說上一個發展階段的“七匹狼”品牌文化,更多是從品牌自身所具有的能量和氣場出發,那新“七匹狼”品牌文化,則更多呼應了品牌所處的時代、機遇和挑戰,有一種更為開放的發展格局,秉承骨子里自始不變的“敢于拼搏”,多了一份自信“會贏”的颯氣。

隨著煙草行業的快速發展,“增量共享”時期已經成為過去,品牌們肆意增長的日子也早已遠去。在全新高質量發展框架下,更有價值和競爭力的增長成為新的品牌發展引領。國家煙草專賣局在高質量發展實施意見中,明確提出要引導全行業聚焦培育10多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌,展現出行業對于做強做大品牌,提升品牌集中度的發展意愿,也將是新一輪品牌發展的分水嶺和大洗牌。

對于“七匹狼”來說,這既是機會更意味著挑戰。2018年,行業一、二類煙銷量超過100萬箱的品牌有6個,超過90萬箱的有2個,而“七匹狼”當年的銷量僅有59萬多箱。留給“七匹狼”的機會并不多,面對如此嚴峻的現實,福建中煙領導一針見血地指出,福建中煙未來在中高端品牌發展方面將面臨生死存亡的嚴峻考驗。

因此,福建中煙果斷提出全新發展目標,即通過4—5年市場培育,“七匹狼”品牌一二類煙產銷規模達到100萬箱,進入10多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌行列。

在此目標指引下,福建中煙積極推進品牌整合,將“土樓”和“古田”整合進“七匹狼”品牌,進一步壯大一、二類煙力量。同時,他們堅持市場導向,根據消費者的多樣化需求,研發了一批品質和想象力兼具的產品,像七匹狼(金磚時代)、七匹狼(乘風啟航)、七匹狼(純境)等新產品,給市場和消費者帶來了驚喜。

本次發布會上,“七匹狼”品牌的全新中支產品——七匹狼(鼓浪揚帆)也進行了首發。由此,“鼓浪揚帆”與“金磚系列”、“純境中支”共同勾勒出了“七匹狼”品牌的“海絲揚帆”產品系列,他們形成從二類卷煙到普一類、高端、高價卷煙的全面布局,同時又緊跟行業“中支煙”發展風口,將為“七匹狼”一、二類煙的不斷發展提供強大動能。與這個產品系列相配合,“七匹狼”品牌還推出了“海絲貝殼服務體系”,通過零售端掃碼得貝殼幣的形式,加強與零售戶、消費者的聯系和互動,實現“七匹狼”產品的沉浸式體驗。

有努力總有回報。在“七匹狼”中高端產品百萬箱計劃首次提出的2019年,“七匹狼”一、二類煙實現了近70萬箱的銷量,為這一目標邁出了堅實的一步。2020年截至目前,“七匹狼”一、二類煙實現銷量46萬多箱,占據了品牌總銷量的一半,一、二類煙增幅也位列重點品牌前列。

風已起,風好正揚帆,而升起船帆的你會看到全世界。相信以“海納百川、敢拼會贏”新品牌文化滋養的“七匹狼”卷煙品牌定能在未來發展中乘風破浪,見識更廣闊天地,實現新的突破。

來源:零售戶在線公眾號
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