縣域市場消費前景值得關注

2020-11-04作者:王偉

據媒體報道,阿里巴巴前不久發布的《2020“十一”假期消費出行趨勢報告》顯示,“十一”期間,53%的商用電器賣向縣域市場,48%的購買者來自小鎮用戶,三線及以下城市出游人次占比達60%。

國內消費市場上,小鎮消費者走到了聚光燈下,用“杠杠的”實力買出了縣域市場的高光時刻。被激活的縣域經濟成為消費持續增長的關注點之一。

新發展格局下,企業要經營好品牌,在循環良好的國內市場中占據一席之地,縣域市場消費前景值得關注,縣域市場的進一步開拓變得日益重要。

4K高清大屏彩電、靜音大容量洗衣機、除菌除味雙開門冰箱,迪奧口紅、資生堂防曬乳……瀏覽一下小鎮青年的“十一”消費清單,高品質、高結構是其消費主流,透露出小鎮青年對生活品質提高的追求,消費升級向縣域市場的“下沉”趨勢明顯。通過對近幾年的有關數據做一個比較,我們不難看出,隨著城鎮化水平的提高、縣域經濟的持續發展,雖然縣域居民的收入絕對值與一二線城市尚存差距,但縣域市場的消費熱情和消費能力確實在穩步提升。

當然,能對一個市場消費前景起到決定作用的,關鍵因素還是消費者。在網絡、物流等基礎設施得到逐步完善的同時,縣域市場也已完成了消費群體的代際切換,小鎮青年“接管”并主導了消費潮流,讓這片市場熱力四射。而且,縣域市場擁有5億至6億的龐大人口規模,有專家預測,小鎮青年會成為今后10年的消費主力軍,2030年的三至五線城市居民消費將高達45萬億元,人口紅利是縣域市場值得高度重視的要素之一。

隨著小鎮青年在消費市場上的“崛起”,品牌在縣域市場的經營也需要“改弦更張”,不再把縣域市場僅作為一二線城市市場的補充渠道,而是將其向主力渠道轉型升級,通過深耕細作來獲得更豐厚的市場增量。以潮牌的購買為例,有調查數據顯示,潮牌消費雖仍以一二線城市為主,但三至五線城市的消費已呈現出高增速的趨勢。“十一”期間,縣域市場不同于以往的消費表現也印證了這一點,縣域市場不再是一二線城市曾流行甚至過剩商品的集散地,新品牌、新品類受到小鎮青年的廣泛“恩寵”,適度消費、理性消費、綠色消費更加突出,這是市場品質升級的體現。

縣域市場充滿活力,越來越強烈地呈現出個性化、多樣化的消費特征,在這片“藍海”中,與消費群體的“更新換代”一樣,商品品牌和商品品質都正在經歷著迭代升級。在未來很長一段時間里,企業要分享縣域市場前景可觀的消費增量,重塑品牌格局也許勢在必行。通過準確描繪消費者畫像,準確把握消費者心理,緊緊吸引消費者目光,在縣域市場消費能力的攀升過程中切分增量蛋糕,擴張品牌的“生長維度”。

縣域市場正在發生的新變化,對商業生態也提出了新要求,只有不斷地創新供給,才能更好滿足市場上不斷涌現的新需求。

來源:東方煙草報
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